原則立脚型の交渉における「人と問題を分離する」とは？
原則立脚型の交渉とは、交渉において、お互いの利益を最大化することを目的とし、立場ではなく利害に焦点を当て、客観的な基準に基づいて合意を目指す交渉スタイルです...訪問活動計画と管理
【はじめに】 営業活動は企業の成長に欠かせない重要な一環であり、その中でも訪問活動はお客様との直接の対話を通じて信頼関係を築くために不可欠です。本記事では、訪...クライアントと信頼関係を構築し長期的な取引ができるコミュニケーション術
【原則立脚型交渉術を理解し実行できるようにする】 原則立脚型交渉（Principled Negotiation）とは、「ハーバード流交渉術」とも言い、ハーバード・ロー・スクールのロ...2024年新年のご挨拶
謹んで新春のお慶びを申し上げます。 旧年中は格別のご厚情を賜り、誠にありがとうございました。本年も変わらずご愛顧を賜わりますよう、心よりお願い申し上げます。 ...2種類の交渉の考え方を理解し使い分ける
交渉には2通りの考え方（型）があります。もしあなたがクライアントと信頼関係を構築し長期的な取引を望んでいるならどの考え方が適しているかを確認しながら読み進めて...販売目標の設定について
【販売目標設定の意義と必要性】 ビジネスを展開する上で、販売目標の設定は重要なステップです。これは単なる数字を追い求めるだけでなく、ビジョンや戦略を具体的な数...2023年年末年始休業期間のお知らせ
セールスエース合同会社では下記の通り年末年始の休業期間とさせていただきます。 休業期間：2023年12月29日（金）～2024年1月4日（木） 2024年1月5日（金）より通常営...営業マンが身に付けたい交渉の基本原則
営業マンにとって、交渉スキルは極めて重要です。顧客との円滑なコミュニケーションや長期的な取引を築くためには、効果的な交渉が欠かせません。本記事では、「営業マ...営業マンの成功を支えるPDCA能力
【Plan（目標設定）の考え方】 PDCA（Plan-Do-Check-Action）サイクルは、営業マンが成功するための、効果的な目標設定と実行手法です。目標の具体的な設定から戦略の策...営業パーソンの必要知識 成功の鍵はバランスと深化
営業パーソンにとって成功するためには、豊富な知識が不可欠です。この記事では、「営業パーソンの必要知識」と題し、自社商品・サービス、業界、競合他社、営業事務に...
12