水嶋一成– Author –

販売目標設定の意義と必要性 ビジネスを展開する上で、販売目標の設定は重要なステップです。これは単なる数字を追い求めるだけでなく、ビジョンや戦略を具体的な数値に...

営業マンにとって、交渉スキルは極めて重要です。顧客との円滑なコミュニケーションや長期的な取引を築くためには、効果的な交渉が欠かせません。本記事では、「営業マ...

Plan（目標設定）の考え方 PDCA（Plan-Do-Check-Action）サイクルは、営業マンが成功するための、効果的な目標設定と実行手法です。目標の具体的な設定から戦略の策定、...

営業パーソンにとって成功するためには、豊富な知識が不可欠です。この記事では、「営業パーソンの必要知識」と題し、自社商品・サービス、業界、競合他社、営業事務に...

営業部門において売上向上のために重要なデータ 顧客データ 購買履歴: 顧客が過去に購買した商品やサービスの詳細データ。顧客のデモグラフィック情報: 企業規模、業種...

BtoB（Business to Business）の営業は、企業間で商品やサービスの取引を行う際の営業活動を指します。以下は、それぞれの営業アプローチについての解説です。 継続顧客...