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【はじめに】 営業活動は企業の成長に欠かせない重要な一環であり、その中でも訪問活動はお客様との直接の対話を通じて信頼関係を築くために不可欠です。本記事では、訪...

【販売目標設定の意義と必要性】 ビジネスを展開する上で、販売目標の設定は重要なステップです。これは単なる数字を追い求めるだけでなく、ビジョンや戦略を具体的な数...

【Plan（目標設定）の考え方】 PDCA（Plan-Do-Check-Action）サイクルは、営業マンが成功するための、効果的な目標設定と実行手法です。目標の具体的な設定から戦略の策...

営業パーソンにとって成功するためには、豊富な知識が不可欠です。この記事では、「営業パーソンの必要知識」と題し、自社商品・サービス、業界、競合他社、営業事務に...

BtoB（Business to Business）の営業は、企業間で商品やサービスの取引を行う際の営業活動を指します。以下は、それぞれの営業アプローチについての解説です。 【継続顧...