交渉学– category –
-
交渉学
原則立脚型の交渉における「人と問題を分離する」とは?
原則立脚型の交渉とは、交渉において、お互いの利益を最大化することを目的とし、立場ではなく利害に焦点を当て、客観的な基準に基づいて合意を目指す交渉スタイルです... -
交渉学
クライアントと信頼関係を構築し長期的な取引ができるコミュニケーション術
原則立脚型交渉術を理解し実行できるようにする 原則立脚型交渉(Principled Negotiation)とは、「ハーバード流交渉術」とも言い、ハーバード・ロー・スクールのロジャ... -
交渉学
2種類の交渉の考え方を理解し使い分ける
交渉には2通りの考え方(型)があります。もしあなたがクライアントと信頼関係を構築し長期的な取引を望んでいるならどの考え方が適しているかを確認しながら読み進めて... -
交渉学
営業マンが身に付けたい交渉の基本原則
営業マンにとって、交渉スキルは極めて重要です。顧客との円滑なコミュニケーションや長期的な取引を築くためには、効果的な交渉が欠かせません。本記事では、「営業マ...
1