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営業計画の立て方とターゲット市場の選定方法を簡単な手順で解説。具体的なステップを知りたい方におすすめの実践ガイドです。

はじめに 営業活動を成功に導くためには、計画的な訪問活動が不可欠です。本記事では、訪問活動計画と管理に焦点を当て、営業担当者がより効果的かつ効率的に活動できる...

販売目標設定の意義と必要性 ビジネスを展開する上で、販売目標の設定は重要なステップです。これは単なる数字を追い求めるだけでなく、ビジョンや戦略を具体的な数値に...

Plan（目標設定）の考え方 PDCA（Plan-Do-Check-Action）サイクルは、営業マンが成功するための、効果的な目標設定と実行手法です。目標の具体的な設定から戦略の策定、...

営業パーソンにとって成功するためには、豊富な知識が不可欠です。この記事では、「営業パーソンの必要知識」と題し、自社商品・サービス、業界、競合他社、営業事務に...

BtoB（Business to Business）の営業は、企業間で商品やサービスの取引を行う際の営業活動を指します。以下は、それぞれの営業アプローチについての解説です。 継続顧客...